Alakítsd ki az üzleti stratégiát prezentációs halandzsa nélkül

Először meg kell határozni, mit szeretnél valójában elérni, és hogyan méred majd. A stratégiai cél nem olyan szlogen, mint a „növekedés", és nem 15 prioritás listája sem. Ez egy konkrét válasz a kérdésre: „Ha az elkövetkező 12 hónapban csak egy dolgot érhetnénk el, mi lenne az?". A Tanácsadó segít az elmosódott vágyakból konkrét, mérhető célhoz eljutni, amely elég ambiciózus a motiváláshoz, és elég konkrét a méréshez.

Fontos megkülönböztetni a célt az álomtól. „Piacvezetők szeretnénk lenni" álom. „12 hónap alatt 200 ezer forintról 400 ezer forintra kívánjuk növelni az MRR-t, 65% feletti árrést fenntartva" cél. A Tanácsadó abban is segít, hogy azonosítsd, melyik célok mondanak ellent egymásnak, mert a cégek gyakran olyan célokat deklarálnak, amelyek kölcsönösen kizárják egymást — például „gyorsan növekedni" és „nyereségesnek lenni" korlátozott erőforrásokkal.

A jó stratégia megmutatja, mit csinálsz, de azt is, miről mondasz le tudatosan. Minden stratégiai döntés opciók összessége. A Tanácsadó segít megnevezni, összehasonlítani és értékelni ezeket a potenciál, a kockázat és az erőforrások szempontjából. Például: egy SaaS-cég növekedhet új piacra való terjeszkedéssel, új termék hozzáadásával, a meglévő szegmensben az ARPU növelésével vagy felvásárlással. Mindegyik opciónak más a kockázati profilja, más a megtérülési horizontja és más az erőforrásigénye.

Kulcsfontosságú elem a kockázatok és feltételezések explicit listája. Minden stratégia feltételezéseken alapul: „a piac évi 15%-kal nő", „az ügyfelek prémiumot fizetnek ezért a funkcióért", „sikerül 5 mérnököt toborzani Q2-ben". A Tanácsadó segít ezeket a feltételezéseket felszínre hozni, és feltenni a kérdést: „Mi van, ha ez nem igaz?". Az a stratégia, amelynek nincs B-terve a téves feltételezések esetére, fogadás — nem stratégia.

A végén az iránytól konkrét kezdeményezésekig kell eljutni. A végrehajtási terv a híd a stratégia és a csapat napi munkája között. A Tanácsadó segít a stratégiai választásokat 3–5 kulcskezdeményezéssé alakítani a következő negyedévre, mindegyiknek egyértelmű felelőssel, mérhető eredménnyel és mérföldkövekkel. Fontos: a végrehajtási terv nem ütemterv. Ez a végrehajtás stratégiai szintje, amely a „mit és miért" kérdésre válaszol — nem a „mikor és hogyan"-ra.

Jó gyakorlat a „leállási kritériumok" meghatározása is, vagyis azoknak a feltételeknek, amelyek esetén lemondasz egy kezdeményezésről. Ezek nélkül a cégek végtelen ideig húznak projekteket, mert „már annyit fektettünk be". A Tanácsadó segít előre meghatározni: miből tudod, hogy működik, és miből tudod, hogy vissza kell vonulni. Ez erőforrást takarít meg és megszünteti az elsüllyedt költségek hatását.